Microsoft Nokia: नंबरों की खरीदारी बंद करता है

यह सप्ताह पिछले साल की खबरों में से एक के निश्चित रूप से करीब लाता है: माइक्रोसॉफ्ट द्वारा नोकिया के उपकरणों और सेवाओं के विभाजन का अधिग्रहणऔर सात महीने की लंबी प्रक्रिया, जिसके लिए कंपनियों के शेयरधारकों के अनुमोदन और विभिन्न क्षेत्रों के नियामक प्राधिकरणों के अनुमोदन की आवश्यकता होती है, अब एक ऑपरेशन के समापन के साथ समाप्त होती है, जिसके लिए Nokia Oyj की सबसे प्रसिद्ध पार्टी इसका हिस्सा बन जाती है। माइक्रोसॉफ्ट मोबाइल ओए।

खबर विंडोज ब्रह्मांड में एक नए चरण का उद्घाटन करता है क्योंकि इसे लंबे समय से नहीं देखा गया है।Microsoft ने मोबाइल टेलीफोनी का एक आइकन हासिल कर लिया है और बाजार में 93.5% विंडोज फोन स्मार्टफोन के लिए जिम्मेदार निर्माता। इस तकनीकी युद्ध की अगली लड़ाई शुरू होने से पहले समझौते का महत्व, इसके आंकड़े, यह कैसे जाली हो गया, नाम और परिणाम अच्छी तरह से अंतिम समीक्षा के लायक हैं।

अधिग्रहण की संख्या और सारांश

सौदा एक छोटे से वाक्य में बताया जा सकता है: माइक्रोसॉफ्ट ने नोकिया का मोबाइल फोन कारोबार खरीद लिया है; लेकिन ऑपरेशन का विवरण और इसके निहितार्थ बहुत आगे जाते हैं। खरीद की संख्या और शर्तों के साथ शुरू करना, जिसे निम्नलिखित बिंदुओं पर एकत्र किया जा सकता है:

• के लिए 3.79 बिलियन यूरो माइक्रोसॉफ्ट ने 8,500 पेटेंट सहित नोकिया के उपकरण और सेवा प्रभाग का अधिग्रहण किया।
• For 1,650 मिलियन यूरो और, यह बाकी के पेटेंट को लाइसेंस देने का प्रबंधन करता है जिसे Nokia बनाए रखेगा और उपयोग के लिए HERE मैप सेवा इसके सभी उत्पादों में।
• Microsoft लूमिया और आशा ब्रांड का भी अधिग्रहण करता है और अगले 10 वर्षों के लिए "फीचर फोन" में नोकिया ब्रांड का उपयोग करने के लिए लाइसेंस देता है।
• नोकिया मैपिंग सेवा, सीमेंस नेटवर्क्स डिवीज़न और इसके बहुमूल्य पेटेंट पोर्टफोलियो का रखरखाव करता है।
• 25 हजार नोकिया कर्मचारी माइक्रोसॉफ्ट के रैंक में शामिल होंगे। उनमें से कई सीधे तौर पर मोबाइल फोन के डिजाइन और निर्माण से संबंधित हैं।

Microsoft का कुल परिव्यय इस प्रकार 5,440 मिलियन यूरो एक आंकड़ा है जो मोबाइल के पूर्व पूर्ण प्रभुत्व की खरीद के लिए बहुत कम लगता है टेलीफोनी। रेडमंड कंपनी ने काफी कम कीमत पर मोबाइल फोन उद्योग में एक इतिहास और प्रतिष्ठित प्रतिष्ठा और गुणवत्ता के निर्माता का अधिग्रहण किया है। इससे भी ज्यादा अगर हम प्रौद्योगिकी क्षेत्र में अन्य कंपनियों द्वारा हाल की खरीदारी को ध्यान में रखते हैं।

स्थिति ने नोकिया के साथ माइक्रोसॉफ्ट की रणनीति और स्टीफन एलॉप की भूमिका के बारे में सिद्धांतों के लिए उर्वर जमीन छोड़ दी। कनाडा के कार्यकारी ने एस्पू में अपने कार्यालय के लिए रेडमंड कार्यालयों को बदल दिया था और कई लोग उसे एक ट्रोजन हॉर्स के रूप में देखना चाहते थे जो नोकिया के विकास को उड़ाने और माइक्रोसॉफ्ट द्वारा सस्ते अधिग्रहण को सक्षम करने के लिए निर्धारित था। ऐसे लोग होंगे जो मानते हैं कि समय ने उन्हें सही साबित कर दिया है, समझौते को अपने कार्यकाल के अंतिम चरण में एक स्टीव बाल्मर की मास्टर चाल में बदल दिया, लेकिन सच्चाई यह है कि समझौते का इतिहास बहुत अधिक सांसारिक और मैकियावेलियन से बहुत दूर लगता है कुछ प्रबंधकों के चालबाजी।

समझौते के पीछे की कहानी

नोकिया के सीईओ के रूप में स्टीफन एलोप की भूमिका को लेकर साजिश के तर्कों की अपील के बावजूद ऐसा लगता है कि इसके लिए पर्याप्त सबूत नहीं हैं ऐसा सिद्धांत सिद्ध करें। एलोप सितंबर 2010 से नोकिया के सीईओ थे क्योंकि रिस्टो सिलास्मा के साथ उनके निदेशक मंडल ने इसकी अनुमति दी थी।वही सिलास्मा जिसकी बाल्मर के साथ बातचीत से बिक्री का संचालन हुआ जो आज समाप्त हो रहा है। ऑपरेशन जिसे 19 नवंबर, 2013 को आयोजित एक असाधारण बैठक में शेयरधारकों की मंजूरी भी मिली।

रिस्टो सिलास्मा, स्टीव बाल्मर और स्टीफन एलोप

Microsoft और Nokia कुछ समय से सहयोग कर रहे थे दोनों कंपनियों ने फरवरी 2011 में एक समझौते पर हस्ताक्षर किए जिसके तहत फिनिश कंपनी ने विंडोज फोन का उपयोग करने के लिए प्रतिबद्ध किया अपने अगले स्मार्टफोन्स में और अपने मोबाइलों के लिए अपना खुद का ऑपरेटिंग सिस्टम बनाने के अपने दावों को छोड़ दिया। बदले में, Microsoft समय-समय पर निवेश और सिस्टम के विकास तक पहुंच के लिए सभी प्रकार की सुविधाओं और विशेषाधिकारों के साथ परिवर्तन का समर्थन करेगा।

इस प्रकार समझौता दो साल बाद तक बना रहा, फरवरी 2013 में बार्सिलोना में मोबाइल वर्ल्ड कांग्रेस में, रिस्तो सिलास्मा और स्टीव बाल्मर ने सहयोग के बेहतर रूपों को खोजने के आधार पर मिलना शुरू किया।दोनों अधिकारियों ने भविष्य के कई परिदृश्यों पर विचार किया लेकिन अंत में इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि केवल एक संयोजन दोनों कंपनियों के लिए मायने रख सकता है: नोकिया के डिवाइस डिवीजन को माइक्रोसॉफ्ट को बेचना।

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स्टीव बाल्मर: हमने कई, कई संभावनाओं को एक साथ देखा और अंत में इसे चुना जहां हम संपूर्ण नोकिया फोन व्यवसाय खरीदते हैं, हम हम HERE के भागीदार और ग्राहक बन गए और Nokia पेटेंट का लाइसेंस प्राप्त कर लिया। > इस प्रकार 2013 की गर्मियां आ गईं, उस समय तक रेडमंड कार्यालयों में एक और मूलभूत परिवर्तन हो रहा था। निदेशक मंडल और शेयरधारकों के दबाव में, बाल्मर ने अगस्त के अंत में Microsoft CEO के रूप में पद छोड़ने की घोषणा की की घोषणा की और बोर्ड को एक प्रतिस्थापन खोजने के लिए 12 महीने का समय दिया। इस प्रकार बाल्मर की वापसी ने प्रेस का ध्यान आकर्षित किया और माइक्रोसॉफ्ट द्वारा नोकिया की खरीद की घोषणा से पहले के सार्वजनिक दिनों और दो तारीखों के बीच निकटता ने ऑपरेशन के कारणों के बारे में अन्य अफवाहों को हवा देने का काम किया।"

बाल्मर के बोर्ड के साथ संबंध अब तक के सबसे निचले स्तर पर पहुंच गए जब कार्यकारी ने जून में रेडमंड में माइक्रोसॉफ्ट के मुख्यालय में एक बैठक में अपना स्वर बुलंद किया। बाल्मर Nokia को खरीदने का प्रस्ताव दे रहा था और सीईओ के रूप में बने रहने के लिए चीजों को अपने तरीके से करने की आवश्यकता का बचाव किया। बिल गेट्स सहित बोर्ड के कई सदस्य, एक ऐसे कदम का विरोध कर रहे थे जो माइक्रोसॉफ्ट को एक मोबाइल फोन निर्माता में बदल देगा और इसे हार्डवेयर कंपनी में बदलने के एक कदम और करीब ले जाएगा।

ऑपरेशन चर्चा में है

2013 की गर्मियों में स्टीव बाल्मर ने निदेशक मंडल के सामने नोकिया की खरीद का बचाव किया जो आंदोलन के प्रति आश्वस्त नहीं था। बिल गेट्स कभी भी ऑपरेशन के समर्थक नहीं बने और सत्या नडेला शुरू में इससे असहमत थे।बोर्ड के अध्यक्ष जॉन थॉम्पसन को एक ऐसी स्थिति का सामना करना पड़ा जो सीईओ के रूप में बाल्मर के भविष्य को प्रभावित करेगा।

Microsoft के भीतर संदेह स्पष्ट थे। सत्य नडेला ने खुद शुरू में खरीद का समर्थन नहीं किया वह व्यक्ति जो अंत में माइक्रोसॉफ्ट का सीईओ चुना जाएगा, प्रतिक्रिया की जांच के लिए रेडमंड में किए गए एक आंतरिक सर्वेक्षण में असहमत था अधिकारियों से लेकर सौदे तक। हालांकि, समय के साथ, नडेला ने अपना मन बदल लिया है:

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सत्य नडेला: नोकिया हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर, डिजाइन, वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला विशेषज्ञता और मोबाइल के बारे में गहन ज्ञान और कनेक्शन के माध्यम से मोबाइल लाता है बाजार। > मुद्दा यह है कि रेडमंड में बहस शांत के अलावा कुछ भी थी। बातचीत की जानकारी रखने वाले सूत्रों का कहना है कि जून की बैठक में बाल्मर की चिल्लाहट सम्मेलन कक्ष के बाहर सुनी जा सकती है। पूर्व सीईओ उस समय बोर्ड को समझाने में विफल रहे और उन्हें जो चाहिए था उसका अच्छा हिस्सा पाने के लिए तीन महीने इंतजार करना पड़ा।बेशक, उसके लिए बहुत अधिक कीमत पर।"

3 सितंबर, 2013 को, स्टीव बाल्मर ने अपनी विदाई की घोषणा के ग्यारह दिन बाद, Microsoft ने Nokia को खरीदने की घोषणा की कंपनी डी रेडमंड का अधिग्रहण किया नोकिया के सबसे प्रसिद्ध व्यवसाय और इसकी कुछ बौद्धिक संपदा, साथ ही फिन्स से बहु-वर्षीय सेवा लाइसेंस और पेटेंट प्राप्त करना। अधिग्रहण 2014 की पहली तिमाही में बंद हो जाना चाहिए, लेकिन कई देरी के बाद, दो कंपनियों के लिए एक नया चरण खोलने वाले ऑपरेशन को समाप्त करने के लिए आज तक इंतजार करना आवश्यक हो गया है।

नोकिया और बेचने की जरूरत

2013 के मध्य में Nokia अभी भी प्रासंगिकता हासिल करने के लिए संघर्ष कर रहा था एक ऐसे बाजार में जहां से वर्षों के प्रभुत्व के बाद इसे बाहर कर दिया गया था। विंडोज फोन पर माइक्रोसॉफ्ट के साथ समझौते के बावजूद और 40,000 कर्मचारियों की छंटनी और संपत्तियों को बेचने के बाद स्टीफन एलोप के जनादेश के तहत घाटे को कम करने के प्रबंधन के बावजूद; फ़िनिश कंपनी आवश्यक गति से पदों को पुनर्प्राप्त करने का प्रबंधन नहीं कर रही थी और अपने प्रतिस्पर्धियों को आगे और आगे दूर देखती थी।

अगले महीनों में भी सीसिक दिखाई दिया। Microsoft को इसकी बिक्री की घोषणा करने से ठीक पहले, कई विश्लेषकों ने Nokia के लिए 2013 की संभावित विनाशकारी तीसरी तिमाही की ओर इशारा किया। यदि पुष्टि की जाती है, तो यह 500 मिलियन यूरो के घाटे में जुड़ जाएगा जो कि यह पहले से ही वर्ष के पहले छह महीनों में जमा हुआ है। यह संख्या 2012 की इसी अवधि में $1.8 बिलियन के नुकसान से काफी कम थी, लेकिन नोकिया को उबरने में मदद करने के लिए पर्याप्त नहीं थी।

2007 के बाद से, जब Nokia के शेयर $40.59 के चरम पर थे, कंपनी ने अपने मूल्य का 80% से अधिक शेयर बाजार पर छोड़ दिया थापिछले आंदोलनों गिरावट को रोकने में नाकाम रहे थे। 2010 की तीसरी तिमाही में नोकिया का बाजार पूंजीकरण 90 बिलियन था, माइक्रोसॉफ्ट को इसकी बिक्री के समय यह राशि घटकर 18 बिलियन डॉलर रह गई थी।

सितंबर 2007 से नोकिया स्टॉक

और सबसे बुरी बात यह थी कि निकट भविष्य में स्थिति बदलने का कोई संकेत नहीं था। नोकिया ने महत्वपूर्ण स्मार्टफोन बाजार में अपनी स्थिति पूरी तरह से खो दी थी और ठीक नहीं हो पा रही थी। अगर 2007 में उस बाजार का हिस्सा 49.4% था, तो सितंबर 2013 में यह 4% से कम के आंकड़ों में चला गया। लूमिया की बिक्री, 2013 की दूसरी तिमाही में 7.4 मिलियन स्मार्टफोन के साथ, अन्य निर्माताओं से अंक प्राप्त करने के लिए पर्याप्त नहीं थी।

Siilasmaa ने खुद सितंबर में स्वीकार किया था कि नोकिया के पास अपने दम पर iOS और Android के एकाधिकार का सामना करने के लिए संसाधन नहीं थे Microsoft से मदद मिली थी 'पर्याप्त नहीं था, और कंपनी मौजूदा सौदे पर पैसा खो रही थी। रक्तस्राव को रोकने में असमर्थ, नोकिया अपनी रणनीति में बदलाव पर विचार कर सकती है और अपने एंड्रॉइड के अपने संस्करण के साथ मोबाइल फोन बेचने की कोशिश कर सकती है।कुछ ऐसा जो अंतत: वह Nokia X के साथ अपने तरीके से करेगा।

नोकिया में संख्या बढ़ने और निराशा फैलने से दूर, कंपनी के हिस्से की बिक्री समझ में आने लगी

ऐस्पू कार्यालयों में संख्या बढ़ने और निराशा फैलने से अभी दूर होने के साथ, Microsoft को कंपनी के हिस्से की बिक्री समझ में आने लगी। ऐसा लगता है कि एलॉप की रणनीति का असर तेजी से नहीं हुआ और नोकिया एक ऐसे नाजुक मोड़ पर थी, जहां से वह अकेले बाहर नहीं निकल सकती थी। इसके कम से कम लाभदायक डिवीजनों को बेचना, उनके पीछे के पूरे इतिहास के लिए, पूरी कंपनी को आत्महत्या के लिए घसीटने से बचाने के लिए एक आवश्यक सौदे की तरह लग रहा था।

कुछ लोगों के लिए नोकिया ने भले ही अपने मोबाइल डिवीजन को सस्ते में बेच दिया हो लेकिन सच्चाई यह है कि यह डील कंपनी के लिए एक स्मार्ट चाल है। एस्पू के लोगों के नेतृत्व में ब्रांड का अस्तित्व बना रहेगा, जो अपने साथ अभी भी लाभदायक विभाजन और महत्वपूर्ण बौद्धिक संपदा रखेंगे।इसके अलावा, समझौते के हिस्से में प्रत्यक्ष वित्तपोषण में 1,500 मिलियन यूरो शामिल हैं जो Microsoft 500 मिलियन यूरो के तीन भुगतानों में प्रदान करेगा, जिससे पुनर्परिवर्तन का सामना करने में कुछ राहत मिलेगी।

बाजारों को भी लगता है कि कार्रवाई उचित थी। महीनों के $4 से नीचे व्यापार करने के बाद, सौदे के बाद Nokia के शेयर 35% उछल गए और महीनों से $7 से ऊपर कारोबार कर रहे हैं। अगर किसी को इस डील की जरूरत थी तो वह थी Nokia

Microsoft और खरीदने की ज़रूरत

डिवाइस और सेवा कंपनी। यह वह मंत्र है जिसका Microsoft महीनों से बचाव कर रहा है और यह समझाने के लिए चरों में से एक है कि उसने Nokia क्यों खरीदा। अन्य चर मोबाइल बाजार के अत्यधिक महत्व की निश्चित मान्यता है। एक ऐसा बाजार जिसमें वे सबसे पहले प्रवेश करने वालों में से थे, लेकिन जिसमें वे नहीं जानते थे कि वास्तविक विस्फोट के क्षण में कैसे प्रतिक्रिया दी जाए।यदि Microsoft एक उपकरण और सेवा कंपनी बनना चाहता है और मोबाइल बाजार में प्रासंगिक होना चाहता है तो इस तरह का आक्रामक कदम आवश्यक था

Windows Phone की बाजार में हिस्सेदारी बढ़ रही है, लेकिन इसकी गति बेहद धीमी है। यह मुट्ठी भर देशों में बमुश्किल 10% हिस्सेदारी से अधिक है और स्पष्ट रूप से Android और कुछ हद तक iOS के प्रभुत्व वाले क्षेत्र में तीसरी असंगत प्रणाली बनी हुई है। रेडमंड में रहने वालों के लिए छोटा मजाक, जहां उनका मानना ​​है कि टैबलेट पर सफलता के लिए स्मार्टफोन की सफलता जरूरी है और यह पीसी बाजार में मदद करेगा जो कुछ समय से धीमा हो रहा है।

एक सॉफ्टवेयर कंपनी के रूप में अपनी भूमिका को बनाए रखने के विचार का अर्थ होगा अन्य खिलाड़ियों के लिए प्लेटफार्मों का नियंत्रण सौंपना और उन्हें अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कमजोर स्थिति में रखना। रेडमंड से वे Android और iOS के लिए सॉफ़्टवेयर विकसित कर सकते हैं, जैसा कि वे पहले से ही करते हैं, लेकिन वे Google और Apple को मोबाइल बाज़ार के नवाचार, एकीकरण या वितरण से बाहर करने का जोखिम नहीं उठा सकतेदूसरों के मंच पर निर्भर रहने के सामरिक और आर्थिक परिणामों का उल्लेख नहीं करना।

जैसा कि यह खड़ा है, अधिग्रहण का बाल्मर और कंपनी द्वारा विंडोज फोन के भविष्य की सुरक्षा के लिए एक आवश्यक कदम के रूप में बचाव किया गया था कदम होगा सिस्टम में अन्य भागीदारों की भागीदारी को सीमित किए बिना अपना स्वयं का हार्डवेयर होने की संभावना प्रदान करें। वे कम से कम उनके घोषित लक्ष्य थे। और यह है कि कोई भी नहीं बचता है कि नोकिया सिस्टम का एकमात्र प्रासंगिक निर्माता है और यह संभावना है कि उसने दूसरों के साथ प्रयास करना चुना जो बहुत खतरनाक था।

Microsoft उस कंपनी को खोने का जोखिम नहीं उठा सकता था जिसके पास उस समय विंडोज फोन बाजार का 80% से अधिक था।

कई महीनों तक, कई मीडिया ने Android के साथ संभावित Nokia टर्मिनल की अफवाहों पर विचार किया। वॉल स्ट्रीट के कई विश्लेषकों के अनुसार, नोकिया को खरीदने के असली कारण इसी संभावना में छिपे थे।रेडमंड में उन्हें डर था कि फिनिश कंपनी विंडोज फोन का निर्माण बंद करने और उन्हें बाध्य करने वाले समझौते को तोड़ने पर विचार करेगी। Microsoft के लिए एक संभावित आपदा जो उस कंपनी को खोने का जोखिम नहीं उठा सकती थी जिसके पास उस समय विंडोज फोन बाजार का 80% से अधिक था।

स्टीव बाल्मर के लिए, नोकिया की खरीद कंपनी के भविष्य के लिए अनिवार्य थी। और, सही या गलत, उसके पास इसका समर्थन करने के लिए संख्याएँ थीं। 5,440 मिलियन डॉलर एक कम कीमत है यदि रेडमंड के लोग प्रबंधन द्वारा अनुमानित संख्या तक पहुंचने का प्रबंधन करते हैं: 2018 में बाजार के 15% तक पहुंचें, तब तक अनुमानित राजस्व 45 बिलियन डॉलर और सालाना 2,300 और 4,500 मिलियन के बीच के मुनाफे के साथ।

रेडमंड से बिल आ सकते हैं। विंडोज फोन रेडमंड को बेची गई प्रति यूनिट $ 10 से कम प्रदान करता है, और अधिग्रहण के बाद यह आंकड़ा $ 40 से अधिक हो जाएगा। Microsoft भी एक असाधारण मोबाइल निर्माता का अधिग्रहण करता है। जो अभी भी अपने "फीचर फोन" के लिए दूसरा सबसे बड़ा धन्यवाद है। नोकिया के पास अभी भी उन लोगों के बीच उपयोगकर्ताओं को पकड़ने का एक सुनहरा अवसर था, जिन्होंने अभी तक स्मार्टफोन बाजार में प्रवेश नहीं किया है। विंडोज फोन की जरूरत के विकास के लिए वह कम स्थापित क्षेत्र सबसे अच्छा हो सकता है।

एक आवश्यक अनुबंध

Okia के पास अब iOS और Android के एकाधिकार को लेने के लिए संसाधन नहीं थे, और Microsoft को मोबाइल बाजार में स्वतंत्रता सुनिश्चित करने के लिए निर्माता की आवश्यकता थी। ऑपरेशन दोनों कंपनियों के लिए एक आवश्यकता बन गया।

सौदे के साथ Microsoft 8,500 से अधिक पेटेंट और लाइसेंस समझौते भी प्राप्त करता है, जो किके रूप में नोकिया के पोर्टफोलियो में रहेगा। साथ में वे मूल्यवान बौद्धिक संपदा तक जोड़ते हैं और स्मार्ट उपकरणों पर पेटेंट के उपयोग के लिए तीसरे पक्ष को चार्ज करने के लिए रेडमंड्स को बेहतर स्थिति में रखते हैं।ऐसा कुछ जो यह पहले से ही बड़ी संख्या में एंड्रॉइड मोबाइल निर्माताओं के साथ कर रहा है और स्पष्ट रूप से बहुत बड़ा लाभ नहीं देता है।

Microsoft के लिए खरीदारी की संभावना यहीं खत्म नहीं हो जाती। उत्तर अमेरिकी कंपनी ने भी नक्शा सेवा को सुरक्षित कर लिया है यहां यह नोकिया के हाथों में रहेगा लेकिन माइक्रोसॉफ्ट इसके लाइसेंस को बनाए रखेगा और इसके और इसके लिए तरजीही पहुंच प्राप्त करेगा तकनीकी। एक मौलिक कदम जो इस प्रकार की सेवा के महत्व को पहचानता है और इसका उद्देश्य Google और इसके सर्वव्यापी मानचित्रों जैसे अभिनेताओं पर निर्भरता के एक और संभावित फोकस से बचना है।

माइक्रोसॉफ्ट ने मोबाइल बाजार में अपनी स्वतंत्रता सुनिश्चित करने के लिए नोकिया को खरीदा है

रेडमंड में वे किसी पर निर्भर नहीं रहना चाहते। Nokia उपकरणों और सेवाओं को प्राप्त करना अब एक आवश्यक कदम लगता है। यदि ऑपरेशन मोबाइल बाजार में उनकी स्वतंत्रता सुनिश्चित करने में सफल होता है, तो 5,440 मिलियन यूरो की कीमत बहुत कम खर्चीली नहीं होगी।बाजार और उपयोगकर्ताओं के पास अब शब्द है केवल वे और भविष्य में उनके निर्णय Microsoft के सीईओ के रूप में स्टीव बाल्मर के अंतिम महान कार्य पर निर्णय निर्धारित करेंगे।

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